Reklam Yönlendirimi Nedir?

Bir reklam stratejisi oluştururken bazı sorulara ihtiyacımız olacak bu bağlamda aşağıda belirttiğim sorular üzerinden kendinize temel bir reklam stratejisi kurabilirsiniz. 

Buradaki en önemli husus reklam stratejisi kurmak istediğiniz pazarın yapısına, oyuncularına, pazar paylarına ve büyüme trendine hakim olmak. Ardından seslendiğiniz kitle, eylem çağrısı ve marka kişiliği gibi başlıkları şekillendirerek temel stratejinizi şekillendirmiş olacaksınız. 

Örnek Çalışma: X COLA SIFIR ŞEKER

1.Reklamın çözmesi gereken problem ya da sağladığı olanak nedir?

Şekeri azaltılmış ya da tümüyle şekersiz kolalı içecekler Türkiye’de biliniyor. AC Nielsen’in araştırmasına göre 2 milyar 93 milyon ₺’lik meşrubat pazarının 1 milyar 474 milyon 448 ₺’lik kısmını (%70) kolalı içecekler oluşturuyor. Bunun içinde light kolalı içeceklerin payı ise sadece 81 milyon 253 bin ₺. Bu da erkek tüketicilerin light ürünlerini tercih etmemesinden kaynaklanıyor. Sorun erkeklerin de ürünümüz X Cola Sıfır Şeker’i tercih etmesini sağlamak. 

Pazarda Coca-Cola ve Pepsi’nin yanı sıra Bixi, RC ve Kristal gibi yerli kolalı içecekler bulunmaktadır. 2003 yılında kola pazarına Ülker Grubu da Cola Turka ile pazardan pay kapmaya çalışıyor. Rekabetin kızışmasıyla birlikte 2003’te %35 büyüyen pazarda son 5 yıl içinde 600 milyon litrelik büyüme sağlandı. Aşağıdaki tabloda Türkiye’deki meşrubat pazarının gerek ciro gerekse litre olarak büyüklüğü ve büyüm hızı görülebilir. 

Türk tüketicileri damak tadı olarak genellikle klasik kolayı tercih ediyor. Light ürünleri ise genellikle kadınlar içiyor. Türkiye’de kişi başına yıllık kola tüketimi 30 litre. Kola pazarında satışın %49’u bakkallarda, %29’u süpermarketlerde gerçekleşiyor. 

TÜRKİYE MEŞRUBAT PAZARI

İçeceğin Türü

2007 ₺

Büyüme %

2007 Litre

Büyüme %

Gazlı Meşrubat Pazarı

2.093.218

12.6

1.890.082

6.4

Kolalı İçecekler

1.474.448

9.4

1.262.098

2.9

Normal Kolalı İçecekler

1.393.194

8.4

1.215.565

2.3

Light Kolalı İçecekler

81.253

28.5

46.533

20.3

Meyveli Gazlı İçecek

454.723

27.7

426.792

20.8

Gazozlar

162.187

5.6

200.191

1.9

Soda-Tonik

1.861

-6.4

1.001

-10.0

Kaynak: Hürriyet, 30.03.2008, s.14.

Türkiye, ilk olarak 1955 yılında Erbak Uludağ’ın ürettiği Nur Kola’yla tanıştı. 122 yıllık geçmişi olan Coca-Cola ve 110 yıllık geçmişi olan Pepsi, 1964 yılından itibaren Türkiye pazarına girdi. Bu markalara daha sonra Bixi, RC ve Kristal gibi yerli markalar eklendi. Coca Cola, Türkiye pazarındaki liderliğini korurken, pazarın diğer iki büyük markasını Pepsi ve Cola Turka oluşturuyor. 

Pepsi’nin Max’i piyasaya sürmesinin ardından Coca-Cola’nın sıfır şeker Zero’yu çıkarması, “light” pazarının %28 büyümesini sağladı. 

2. İnsanların reklamın sonucunda ne yapmasını istiyoruz?

X Cola Sıfır Şeker’in klasik kola tadında, ancak şekersiz bir kola olduğunu anlamalarını ve ürünümüzü bir kez denemelerini istiyoruz.

3. Kime sesleniyoruz? Konuştuğumuz kitleyi kimler oluşturuyor?

25-59 yaş grubundaki, kolayı seven, “diyet” yaptığını belli etmek istemeyen, ancak formuna özen gösteren erkekler. 

4. Temel tepki nedir?

“İyi fikir. Hemen satın alayım!”

5. Hangi bilgi ve özellikler bu tepkiyi almamıza yardımcı olabilir?

X Cola Sıfır Şeker, klasik kola tadında, ancak şekersiz. Az kalorili. 

6. Marka kişiliği nedir?

X Cola Sıfır Şeker, tam bir profesyonel. İşini ciddiyetle yapan ancak arkadaşlarına ve iş dışındaki yaşamına zaman ayıran, fırsat buldukça doğa sporlarıyla ilgilenen, her hafta en az iki saat spor salonuna giden bir erkek. Ciddi ama asık suratlı değil. Dostuna dost, sorumluluklarının bilincinde, işini severek yapan, eğlendiği zaman yürekten kahkaha atan, hayatı çok yoğun yaşayan bir insan. 

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.